医生如何看待医药代表？
2009-05-26 20:37:00 来源： 作者： 评论：0 点击：
医药代表应该注意，见医生并不像看上去那么难。SDI公布的一项新报告称，对5923多名医生进行了采访，其中68%称，在过去四周内不再与拜访的每位医药代表进行交谈，而67%对由医药代表实施的药品推广活动满意。
上周SDI公布了其报告结果---2008销售效果：医生的预期，该项研究深入调查了医生的看法，了解医生认为制药企业的哪种销售方式最好。
数字行销潜力
最近几年备受关注的一个小领域就是电子行销。由于制药公司规模大小决定其销售能力，所以通过其他方式接触医生（视频或电子邮件）成为一种流行趋势。
SDI联合分析副总监伊阿宋.福克斯（ Jason Fox）称其数位客户正打算采用这种行销方式。有些医生喜欢电子推广是因为其便捷性。而制药企业方面选择该方式是因为其成本较低。制药公司永远不会放弃医药代表这种面对面的药品推广模式，但是如果加上电子营销，就多了一种选择。
该报告显示，38%的医生认为在线营销比电话营销更有效，34%认为网络电子营销的效果抵得上一对一的拜访。不过48%的医生认为电子营销效果不及学会推广会议或活动。
福克斯称，电子营销仅占整个药品推广的2-3%，不过仍在不断增长。某些公司对此仍持怀疑态度，不过有些公司如默克已经接受了这种方式。
哪种方式没有效果
那么哪种方式无效呢？电话会议、按计划进行的医院内拜访以及私人书信都不是很普遍的接触方式。而且如果制药公司打算花钱花时间让医药代表拜访医生，做为一种推销模式他们应该避免诽谤竞争对手。接受采访的专业组织半数都称其对那些（相互攻击性的）讨论不感兴趣。
上周SDI公布了其报告结果---2008销售效果：医生的预期，该项研究深入调查了医生的看法，了解医生认为制药企业的哪种销售方式最好。
数字行销潜力
最近几年备受关注的一个小领域就是电子行销。由于制药公司规模大小决定其销售能力，所以通过其他方式接触医生（视频或电子邮件）成为一种流行趋势。
SDI联合分析副总监伊阿宋.福克斯（ Jason Fox）称其数位客户正打算采用这种行销方式。有些医生喜欢电子推广是因为其便捷性。而制药企业方面选择该方式是因为其成本较低。制药公司永远不会放弃医药代表这种面对面的药品推广模式，但是如果加上电子营销，就多了一种选择。
该报告显示，38%的医生认为在线营销比电话营销更有效，34%认为网络电子营销的效果抵得上一对一的拜访。不过48%的医生认为电子营销效果不及学会推广会议或活动。
福克斯称，电子营销仅占整个药品推广的2-3%，不过仍在不断增长。某些公司对此仍持怀疑态度，不过有些公司如默克已经接受了这种方式。
哪种方式没有效果
那么哪种方式无效呢？电话会议、按计划进行的医院内拜访以及私人书信都不是很普遍的接触方式。而且如果制药公司打算花钱花时间让医药代表拜访医生，做为一种推销模式他们应该避免诽谤竞争对手。接受采访的专业组织半数都称其对那些（相互攻击性的）讨论不感兴趣。
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